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日前，素以服务创新、捍卫行业道义而闻名的广东省酒类行业协会，与新成立的长沙市酒业协会结盟，推出经销商跨省际合作的“华南酒饮采购团”，将在今春成都糖酒会上，共同举办“华南酒事商洽会”。粤湘大地是诞生金六福、浏阳河、金剑南、水井坊、国窖1573、皖酒王、诸葛酿、稻花香的摇篮，这种合作意在利用行业组织的公信力，促进广东、湖南等酒类市场的资源整合，帮助有志于湖广市场的厂家、总代理实施华南战略。
广东酒协常务副秘书长兼营销专业委员会主任、活动总策划李唐介绍说，广东因其经济总量和消费能力大，成为高档酒首发市场，创造了N个风景独好的神话，是众多厂家心仪已久的战略市场。广东酒协在过去3年的糖酒会上，连续6届组建“广东酒饮采购团”，开展“招商配对”，帮助数十家开辟了南方市场，也为上百家经销商找到了适合的产品，被酒商誉为“超级红娘”。
李唐说，“华南酒事商洽会”是泛珠江三角洲经济合作计划（9+2）的产物，是“泛珠酒联”的又一个具体合作产品，希望有眼光的厂家、商家能够充分利用这个公共平台资源。“招商配对”形式与好处就是主办方评估根据其产品、价格、包装、广告、招商、市场政策、对经销商的要求等策略，提前与目标经销商群体沟通、预约。双方在约定的时间和地点，进行封闭式的高端会商。招商配对的好处在于降低人力、物力、财力、时间等交易成本，减少分歧风险，优化竞争环境。双方目标统一，氛围融洽，心态公平，便于建立信任、提高效率、增加商机（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）。“主演厂家”的优异表现将通过媒介和口碑传播到酒业同行，有利于帮助经销商扩大招商、促进分销、传播品牌。广东酒协还为双方企业提供营销托管、市场推广、品牌宣传、消费教育、打假维权等后续保障服务。真是：买卖有约千里相会，茫茫商海轻松配对，省时省力节约经费，酒协撮合事半功倍。
通过参加采购团活动，经销商内部资源也得到发掘，增进了经销商之间的了解和友谊，促进了区域合作。李唐笑说，在过去的招商配对中，不仅有大量厂商合作的案例，还有经销商网络合并的成果，更有恋爱结婚的佳话，好戏连台啊。
新任长沙酒业协会会长段年吉介绍，长沙是湖南的省会，在华南酒业经济和北上南下战略中占有跳板地位，早有“得湖南者得天下”之说。由于长沙将成为2008秋季糖酒会的主场，湖南也是开放的市场，所以，长沙经销商的阵容格外引人注目。这次两省经销商联袂现身糖酒会，既是市场渠道资源的对接，也为厂家集中力量开辟华南市场提供了一个理想的选择。
李唐与段年吉共同表示，“华南酒事商洽会”主题是诚信、效率、共赢。参加华南酒饮采购团的经销商多为各地酒协正副理事长（会长）、常务理事和骨干经销商、“放心酒”批发示范企业、大型零售企业、酒类投资商等。邀请参与的厂家为：瓶装或原酒厂家、进口代理商或全国总经销商，品牌营运商、酒产业链相关企业，限额5～10家。期待酒业朋友在3月18日光临成都市的四川新蜀联大酒店，“华南酒事商洽会”将为酒业打造华南市场助威添力。 |
